于东来果断关闭超市:房东涨租我不干了,我媳妇心急如焚
上周,我媳妇在网上看到一个视频,立刻把手机递到我面前:“走,咱们去河南。”原来是胖东来探店的视频,评论区热闹非凡,很多外地人都希望能坐高铁前往。我忍不住笑了:“河北就没有超市了吗?非得跑去河南?”媳妇给了我一个白眼:“你懂什么。”好吧,去就去吧,导航一开,来回得一千多公里。高速上我仍在疑惑:仅仅是个超市,值得这么折腾吗?当我们到达许昌,走进胖东来的店,立刻让我闭嘴了。店里人山人海,结账的队伍几乎能比肩医院的挂号。我媳妇推着购物车,兴奋得像打了鸡血,月饼、红丝绒蛋糕、炸鸡……她看到什么都想揽回家。我在后面跟着,忙着扫码付钱,后备箱装得满满当当,连后座也堆得高高的。回程中,媳妇还在唠叨:“你说咱河北怎么就不能开一家呢?尤其是在石家庄!”我无奈地笑她痴迷。
几天后,我看到一条新闻,顿时愣住了。于东来在直播中宣布:许昌生活广场店将在2026年关闭。我把手机递给媳妇,她一看从沙发上坐直了:“啥?哪个店?”我回答:“就是上次去的那家,许昌生活广场,开了24年。”她的神色一下子变了:“为什么关店?生意不是挺好的吗?”我让她继续看下去,年销售额约为20亿,利润超过1亿。 “那为何还要关?这简直不合理!”8月9号,于东来在网上对此进行了说明。2015年,项目负责人没有按照公司规定签合同,导致个别租户的租金飙升到“不可思议”的地步。于东来的原话是:“失去公平正义的精神是底线,这多年来一直是我心头的结。”听完后,媳妇沉默了片刻,最后憋出一句:“年赚一个亿的店,想关就关?这老头真狠。”接着补充道:“他一年才赚一个亿?这么多人,不应该赚更多吧?看来超市这个生意真挺难的。”我忍不住笑了。仔细想想,20亿的销售额,利润只有一亿多,利润率也就是5%。在零售行业里,这个毛利率实在是薄得像纸。于东来还把95%的利润分给员工,自己所剩无几。关掉这家店,等于每年损失一个多亿。说实话,换成别人不会轻易放弃,动个千万恐怕都要跟你争个不可开交。而于东来却是毫不犹豫。
有趣的是,在关店消息传出时,胖东来又发布了一份招聘公告,招募20名刑满释放人员。紧接着,他在第二天凌晨就更新了动态:第一批招的30个刑释人员,出乎意料地没有一个人离开,大家都在工作和生活中感到快乐和稳定。媳妇说的很中肯:“想想看,一个人进监狱几年,出来后没人要,找不到工作,挣不到钱,那他不就不得不重蹈覆辙了吗?胖东来真的是在做实事。”仔细想想,确实如此。去年人民日报专门为这件事发了一整版的评论,题目是《助“跌倒的人生”重新出发》,我当时还觉得是不是有些夸张,毕竟只是招个人而已。如今媳妇的这番话却让我明白得多。于东来这人,简直是矛盾的典型。一方面给予刑释人员机会,让他们重获新生;另一方面却是关掉年赚亿万的店,绝不妥协。有人说他傻,有人认为他是在做秀,还有人觉得他在挥霍。但我想问,哪个人会为了做秀而心甘情愿地放弃一年亿万利润的经营?这成本未免太高了。
我媳妇是东北人,来到河北后直言快语。那晚她坐在那儿刷手机,突然抬头跟我说出一句让我印象深刻的话:“有些老板每天都喊‘员工是家人’,可加班费都不愿意给。而于东来虽不常挂嘴边,但他的行为比言辞更真实。他把95%的利润给了员工,周二全店休息让大家放松,还能毫不犹豫地关掉盈利的店。这种人说一句‘公平’,我信。”我点头称是。然后她又说:“我们虽离得远,但这样的超市多开几家总归是好事。别关店,好不好?”我知道她是在气头上,但这话里透着她对胖东来的喜欢,毫无虚情假意。
关店的消息发布那天,网络上热议商业逻辑、资本博弈、租约纠纷,我听着觉得可笑。真正关心这些问题的人,哪有几个是搞商业分析的?大多数可能就像我媳妇这样普通的消费者——只要东西好、人好,别关门啊。后来我又了解到,于东来正在筹备一个新的大型商场,投资65亿,名为“梦之城”,预计2029年开业,涵盖百货、超市、电器、餐饮等诸多业态。简单来说就是:既然你要涨租,那我自己来做房东。媳妇看完新闻,兴奋地拍了拍大腿:“那就好,等建好了咱再去。”我说又是千公里的长途,她瞪了我一眼:“你懂什么,那是信仰。”好吧,信仰就信仰。写到这里,我瞥了一眼媳妇,她正在品尝从胖东来带回来的月饼,满脸幸福。我终于明白,于东来关闭一个年赚亿的店,坊间众说纷纭,各种分析和解读,但在我媳妇眼里,只有一个简单的心声:“这么好的店,别关啊,我还想再去。”这才是普通大众的真实想法。至于于东来,60岁了,经历了无数风雨,依然屹立不摇。他想向所有人表明,在中国开超市,确实不易。